四：互联网产品代理商的需求和未来
1、经过了十几年的快速淘汰，中国互联网产品的地方代理服务商，经历了启蒙—发展—疯狂—失望—浑沌—冷静—观望--？等多个阶段的发展，具体如下：
A、启蒙阶段：在1997年-2000年，中小微企业服务的产品基本局限在域名和建站上面，很多个人小站长或电脑维修门面店的从业者，开始尝试探索性地进入企业服务尝试，获得了一定的成就和经验积累，这也成就了当年的万
网、新网、中国频道等。
B、发展阶段：2000年-2002年，3721、百度、CNNIC三个明星开始分别以网络实名、竞价排名、通用网址拉动渠道的发展，当年主要以第一批启蒙阶段的小微型代理商为核心，以产品代理政策、区域保护等手段快速培植大批的
相对有规模的地方代理商，属于正面发展阶段。
C、 疯狂阶段:2002-2004年，由于推广市场的空白、企业主网络意识的不理性高涨、分销代理商的巨额利润等因素，这个阶段催生和促进了整个中国互联网渠道代表的疯狂，基本在一二线城市均具有几家上百人、甚至上千人的分
销代理服务公司，每日快速挖掘客户，也快速的推动了3721和百度的发展。
D、失望阶段：2004-2006在全国一片欢呼中，高速成长的3721突然卖给了美国雅虎，并快速并入了中国雅虎，又快速的被杨志远甩手给了马云，造成了周鸿祎的出局，这个3721渠道瞬间从3721网络实名转为百叶窗，在快看
到一搜突起的希望的时候，最终彻底绝望！数千家3721代理商几乎一夜之间土崩瓦解，周鸿祎却无能为力也没有给出任何解析或方案。尽管当年的渠道代表赵旭、水沛等人努力过，软银也扶持过，但渠道商业模式的不成熟终究没有让十三太保的天下欣网成为新明星。同一段时间，尽快有了GOOGLE的动作，但并没有真正让哪几个代理商看到了长足的发展，当然，同时出现了百度砍掉巨网等有影响的削藩事件、几个门户企业服务渠道几乎退出整个市场（因为他们从移动SP那里抢到了不少钱了，股票正在蹭蹭往上涨）。全国渠道哀声遍野！
E、浑沌阶段：2006-2008年这个时候百度的渠道格局已定，想要代理基本没门，CNNIC通用网址还是不温不火。经历了重创的人正在整理心情舔伤，没有经历过的年轻人正在摩拳擦掌！很多人还在梦想找一个产品，如同3721
时代的那样，快速赚钱，快速疯狂！于是，瓦解的老3721残部团队纷纷自立门户、没有经历过3721幸福时光的人也在梦想何时进入“发网络大财”的盲流大军中。于是乎：当时的现状就是大量的小公司在找产品，大量的不良厂
商、甚至算不上厂商的各种跳梁小丑不断上场！什么“无线实名再创辉煌”，什么“李嘉诚投资的无线网址”，什么“王者归来”，什么“XX商业搜索第一”，甚至听都没有听过的来自江西、江苏、浙江、河南、四川很多叫不上
名字的三线城市都能冒出几个所谓“大牌”互联网厂商。其结果，我们可想而知：伤害了市场!伤害了客户!伤害了创业者的积极性！甚至伤害了那些所谓“大牌厂商”的团队的心灵！呜呼哀哉！
F、冷静阶段：2008-2010经历过混混沌沌的年代，看过身边的起起落落和纷纷扰扰！不管是从业者还是看官基本都进入了静默冷静期。只待观看互联网相继上演的社交之争、3Q大战、电商大战、移动大战、页游大战的各种大
戏，各种激动人心的大戏上演，但基本跟自己无关，自己不知所以，不知所措，只好暂时冷静的宅下自己内心不安分不泯灭的渴望成功的心态！静思？到底该怎么做？
G、 观望阶段：2010-2014 冷静并不能停止心跳，再看身边无数昙花一现的纵身电商红海、纵身移动红海、甚至纵身页游红海的兄弟们，如何艰难地游着，甚至看到大量的上不了岸的伙伴，这个时候有点经历的人都在观望，也有不少人还是按耐不住老经验的想法—“单品暴富”，于是乎进入360代理权的抢夺战之中！
H、 2014年：渠道该干点什么？该怎么干？智者属谁？渠道需要什么？渠道的未来应该是什么？
2、代理的未来及选择
代理商的未来无外乎以下几种：
A、最理想的：通过积累，然后华丽转身，成为雄霸一方的厂商，去纳市敲钟！但那得有实力，有魅力，有战力，有毅力，还得有外力和内力！不是每个转型的代理商都叫258集团！
B、最糟糕的：早早的关门歇业，痛骂一声“去他XX的互联网”，潇洒的离开这个伤心地！
C、糊口型的：每天很自由。但每天做得比别人多，睡得比别人少，偶尔吹吹牛：“我是做互联网的”，其实未来最多只是“养家糊口”！
D 、小老板型的：几十号兄弟，握着千百把个小微企业客户，偶尔有各种“厂商”联系过来沟通代理时可以充充大佬的。其实心里很清楚，只是比一般传统行业的小老板轻松一点而已！但免不了，每天提心吊胆地过着，“希望某
某技术员别走”，每天晚上挨个数着销售的兄弟们，谁谁谁可千万不要有反骨，不然下个月的销售收入怎么办？…其实不轻松，其实未来在哪里，自己都还不知道！
E、踏实事业型的：良好的规划，明确商业模式角色定位的（本地化的品牌型的综合服务商）。拥有1-200号以上的兄弟，每年2000万-1个亿的市场额，懂得精耕细作，懂得“服务好客户和分配好兄弟利益才是硬道理”的！这样的
老板踏实，知道如何衡量该给客户什么，不该强推给客户什么，说到底，懂得“选产品”-“选厂商”。懂得站在客户的角度做预算！口碑和品牌以及团队和利润同步、稳步、良性地不断增长，良好的事业基础，奠定了成为地方性
服务霸主的未来！
聪明的你属于哪一种呢？你会怎么选择未来呢？下面，让我来跟大家一起分享一些关于258的人和事，我想该怎么选择未来，就一目了然了！
