企业的需求和市场
1、企业或者说小微企业的需求，说到底就是，“结合自身的成本预算能力、企业本身的真实需求”。但大部分企业不知道他到底需要什么，这也是为什么过去总被伤害的根本原因，当然也是渠道在未来10-20年还需要长期存在于
中国的根本原因。渠道本身具有传道士的功能特性，他们需要去普及或教育企业客户，让他们清楚地知道，企业到底需要什么？而单一产品的服务商（代理商）是很难站在企业的角度去传播或教育企业真正的需求的；或者说，自私
的心态和任务的压力，促使这些服务商一定会站在自己的角度，去片面的宣扬自己的产品和服务，甚至夸大自己所代理的产品或服务，误导客户的“假性需求”而非满足企业的“刚性需求”。
2、因此企业需要的服务商（代理商），需要具有两个特性：A有能力提供全线的产品和服务 B真正站在企业的角度来分析和满足客户需求的。
3、服务商如果要实现A特性，无非三个途径：第一，自创全线产品；或第二，有足够的议价能力去整合所有的代理权；或第三，代理一个几乎可以提供全线产品的厂商。自创全线产品似乎很明显是不可能的；全线代理所有产品的难
度视乎也如同登天一样难。那么，只有最后一个可能了，那就是代理一个可以提供几乎覆盖企业需求的全线产品的提供商。这个也是一个代理商服务商老板必须要具备的“选好产品”的能力。
4、服务商如果要做到B特性，不能光是嘴巴上说说；要有足够的条件，无外乎就是几点：足够的市场、足够的产品、足够的利润空间、轻松或者没有任务的压力、具有长远、扎实发展的“基础”和“眼光”。
*这个“基础”就是：“厂商不会等代理商把当地市场培育好了，再来跟代理商抢食”；
*这个“眼光”就是：“在不会被厂商抢食的基础上，能做到不因为短期利益而短视”。
一个不会抢食的厂商是需要久经考验的，一个不会抢食的厂商是一定有足够资源积累和真正致力于中小微企业服务的雄心壮志。
5、那么中小微企业客户需要的是什么？中小微企业的生存和发展，无外乎三件事：做（选）好产品、卖好产品（服务）、控制成本！一个企业的团队首先应该专注于“做好产品”，在成本可控的条件下，不断的提高产品质量、创
新产品等，而大部分的小微企业是很难在市场营销（卖好产品）方面具有大量的资源或资本来投入和发挥的。然而，传统的货架、店面、吆喝、上门推销、分销代理、甚至简单的DM、便宜的报花、广播等，似乎已经不再是现在和
未来的“卖好产品”的实施方式了。互联网的发展给了新的小微企业在“卖好产品”方面有足够的机会！
6、我们来看看应该怎么做？
一个普通网站：有一个好记的域名（可注册、抢注或购买）和可优化的网站系统；
一个移动网站：可实现多屏幕展示、无需重复投入建设成本或一键生成的移动网站；
诚信安全认证：通过各搜索或平台的安全、诚信认证，以获得用户信赖；
良好的网站优化：各搜索引擎的标准化合理优化，包括百度、好搜、GOOGLE等；
快速的商业信息传播：各大B2B网站包括阿里巴巴、慧聪、路标、书生商务网等平台常年信息发布和传播；
合理搜索竞价宣传：使用卡位等智能竞价工具进行各大商业性搜索引擎合理预算推广投放；
品牌性推广：灵活可控的时令宣传，通过各网告联盟或中国品牌网进行轻成本适量推广；
贴心地互动：网站的在线接待、移动网站的在线客服、移动性的客户服务；
快速的流量转化：真人有声的客户引导和转化，采用秀客视频秀代言人或有声广告引导等；
清晰的分析系统：进行网站的安全性能、潜在客户流量等分析和决策；
有效的客户管理：针对潜在客户的管理、跟踪和成交客户的分析管理等；
实用的社会化营销：包括微信营销拓展、微博营销等社会化口碑营销，微官网、微商城等；
快速的销售：独立的网店和移动网店、公平的商城、灵活的促销返利系统；
经济实用的业务拓展系统：采用牛叉业务、分享销客等平台提供的CRM平台，实现千万潜在客户的拓展系统；
高效的内部管理系统：采用哨子办公等拉近客情关系、提高团队管理、有效的成本控制基础等SAAS应用；
其实一个企业基本上只需要大概4万RMB的预算（2015年当前物价）就可以解决以上全线需求，并且可以很好的实现中小微企业“卖好产品”这个需求。根据企业的规模和预算不同可以做一定的调整，但以企业的实际情况为根本。
7、如果一个服务商能站在A和B的角度来服务企业，那么企业一定能很好的从中得到很好的回报。自然，企业的投入也会持续和稳定。贴心的、顾问式的、一站式的、本地化的服务体系和品牌自然就可以轻松的建立。
8、客户C+服务商S+厂商P=C-S-P的模式自然就相依相存的形成了。
P：厂商，专注于产品的研发；
S：代理商，专注于地方性的服务和口碑的建立；
C：客户，轻松而有效的预算，放心的托管。专注于自身行业的产品和研究即可。
良性的商业关系和社会关系就可以长远的存在。
9、中国的市场规模：
1100万企业*4万=4400亿/年的市场 ：中小微企业
3700万的个体工商户*20%的服务性*2万=1480亿/年
合计每年接近6000亿的市场，而且是可持续成长的市场！
