庄良基，Booksir ，老网友称“书生”，江湖人称“庄疯子”！当过十年农民，干过十年刑警！没有留过洋但翻过墙！没有上过大学但出版过几十万字的书！不会code但带过上千个码农！21年互联网老炮，连续创业者，域名投资
19年，从事中国小微企业信息化服务16年，土八路的方式坚持了12年干起书生系上千代理商，一般不按常理出牌！曾经是唯一没有接受过投资的天使……创建258股份（258.com 870241)、哨子大数据办公（shaozi.com）、微猫企
业搜索（weimao.com）、榴莲（Liulian.com ）旅游、互联网家装（Jiazhuang.com ）、简贷金融（Jiandai.com ）、圣才教育（Shengcai.com ）……执着于技术，执着于大数据，执着于大梦想，至今77败而无悔！
1.作为死去活来77回的老不死创业者，我最近跟不少人分享一些心得，不一定都对，如果有用心里默认过点赞都可以！不认可的，也请直接拍砖，好让我也不断学习，不是说活到老学到老吗？
不管你开始一份新的工作还是创业，首先要彻底放空自己，也就是一定要保持空杯心态！不管过去你有什么样的成就或经验，既然是“新”的开始，证明你的环境、行业、方向、起点……都发生了变化，不要拿过去的成就炫耀，不
要拿过去的经验吹嘘，要永远记得山外有山，高手在民间！
2.这个世界上没有卖不出去的产品，只有不会卖又不愿意成人自己笨的人！要相信这个世界上没有卖不出去的产品！不然怎么老说中国傻子太多，骗子不够用？（这里只是举例，不是让大家去骗）。骗子的销售方法就是概率论，
“偶然中必有必然！必然中必有偶然！”。拜访积累一万个客户和拜访40个客户的成交概率一定是不一样的！既然没有卖不出去的产品，那就做好产品，并坚信能卖好！
3.创业的根本技巧是“活着”！想要活着的就不要“翘着二郎腿当老板当领导”，带着全员兄弟去拼杀！活着的唯一方法是全员“all in ”！活着的唯一路径是上下同心，全员“向死而生”！
4.不要把情怀或bp当现金流，销售收入比找投资快！
5.敬畏资本！在没有话语权之前，尊重资本，但最好敬而远之！话语权来自真实的收入或用户或数据或流量，不会来自造假！这个世界上没有永远不透风的墙！
6.这个社会缺乏契约精神，但不代表你也能以这样的准则做事，除非你想尔虞我诈一生！那，人生太累！
7.不要动不动提o2o，不要动不动提做平台，不要总是要颠覆谁干掉谁取代谁！先想想自己能不能活过18个月，比尔盖茨说“微软距离破产只有18个月”，你自己呢？
8.如果要做互联网，草根创业，没有投资，没有太多的积累的，建议先从ToB服务做起，因为这个离钱最近！
9.不要又要“当婊子又要立牌坊”（仅仅比喻）！既然创业了，就要告诉全世界你在做什么，有什么产品！很多人明明做着一份阳光的事业，却不敢发朋友圈，美其名曰，怕被人说像微商！微商就微商吧，又不偷不抢！支持你的朋
友定然希望多了解你，即使帮不上什么，也会从心里给你力量！不支持你的屏蔽掉或删除你，那不更好，给你的朋友圈腾位置！何况，微商又有什么错？！
10.不要盲目追风口，你看到的那些风光的独角兽只是万里挑一成功的，你应该知道“一将功成万骨枯”！不要像中国股民一样，总是认为自己是幸运儿！何况那些独角兽也一般活不过20年！（雅虎也才多少年啊！）
11.靠融资才能撑下去的事，该放弃就放弃！资本跟银行家一样，更多的是锦上添花，少有雪中送炭的！特别是如果连你自己都没有把握的事，活着靠烧钱堆用户的或者融资只用来做广告的，劝你早点放手！
12.个人民间融资的核心是你偿还能力、长期积累的信誉以及你和你的家人的心理承受能力！缺一，请不要冲动！
13.创业要做好沟通，我常说"五通"：通家人为第一。家人通了，遇到困难一起抗！家人不通，所有的灾难你自己扛，总有一天你会崩溃！那些自杀的不全部是弱者，一大部分是因为家人的不解和不支持导致的绝望！然后要通团队：
统一思想！统一愿景！统一目标！统一步伐！第三要通产品，特别是Leader一定要用灵魂和自己的产品融合在一起，才有可能对市场用户销售游刃有余！第四要通客户：客户花钱得到什么！你能给什么！他们是什么人群什么特色，
你都必须通！最后，必须通伙伴：这个世界上只有共赢才有合作，没有谁能一辈子占便宜！
