落地页主要是承载转化，一个优质的落地页，能提高转化率，进而提升账户效果。所以，竞价优化师一定要擅长策划落地页。
网上关于落地页策划的文章很多，质量不一。优质落地页的标准有很多，诸如图片清晰、排版美观、内容丰富等等。但这些都不是影响转化的最主要因素，影响转化最主要的因素是内容，或者说是痛点。
我们要做一个优质的竞价落地页，必须要换位思考，将自己当做用户，这样就能了解用户需求。站在客户的角度，去了解痛点，然后针对痛点提出你的解决方案，这样的页面往往转化非常好。
一、转化组件
以百度基木鱼为例，转化组件包括：咨询、表单、回呼（原离线宝）、电话、卡券、微信、百家号、抽奖。
咨询表单电话微信广告主用的比较多，回呼现在效果不如之前的离线宝，但是也是一个获客来源，卡券和抽奖主要是针对于做活动或者做促销使用，百家号则是针对于开通了百家号的广告主。
另外，在咨询中，又有很多设置。以百度自己的咨询工具爱番番来说，有在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中，对话框比较有用，
吸底组件对移动端比较有用。在线图标和邀请框可设可不设。留言板则是客服不
在线要设。
这些转化组件可以有机的在页面中设置一下，不要冗余。
电话组件，可以在文案上突出“免费电话”；
这里重点说一下表单。表单是目前最主要的转化形式，表单有4个点需要注意。
1、选项尽量不要太多，1-3个即可，多了容易流失客户；
2、提交按钮不要太过生硬直接写“提交”，要有诱导性，比如“免费测评”、“免费查询”、“0元申请”、“免费申请”等等；
3、验证码的问题，一般情况下不建议加验证码，如果遇到恶搞，则可以加一下。加验证码虽然线索质量较高，但容易造成流失；
4、如果页面中设置两个表单，则两个表单内容不要重复，页面第二屏的主表单可以多设选项，底部的次表单则需要精简，可以仅设号码选项，其它不设。
而且，通常底部表单，都会结合优惠活动一起使用，这样增强紧迫感。
微信组件。针对于移动端，设置微信号即可；针对于pc端，建议将二维码放置在页面中，或者悬浮于两侧，这样可以增加扫码率。
二、注意事项
1、文字不要过多，图片不用过大，文字过多用户没有耐心看，图文过大影响加载；
2、要真实，不要使用过多的网络图片，真实的内容才能具有说服力，越真越好；
3、内容尽量少重复，落地页不比文章，文章适当重复可以加深印象，但落地页重复就会显得臃肿，适得其反；
4、转化路径越少越好，一步能到位的不要设三步，好比表单提交，1-3个选项即可，太多选项容易流失客户。没有恶搞的情况下，验证码能不设就不设；
5、语言能实在就实在，有数据更好。比如，“竞价优化师学好落地页策划和制作对以后很有帮助”，就可以改成“竞价优化师学好落地页策划，工资可以提升2000+”。这样更具体。
6、引导语或者CTA按钮不要设太多，也不要随意安插，应该是在适合的地方设置，比如页面中有“免费详询客服”这样的文案，那么就需要在文字后面或者下面添加。
一般建议，页面中的CTA按钮不要太多，一般设置在前4屏即可。
7、多一点客户证言，尤其是大客户；
8、不能忽视主次。重要的点要先说，不重要的点后面说。在落地页策划里，先就要抛出亮点，不重要的点一般放在后面，可说可不说。
三、页面的长度和内容布局
用户在浏览pc端和移动端时，注意力和浏览时长差异很大，所以pc和移动页面的设计思路是不同的。
pc页面通常需要7-8屏，内容尽可能丰富。而移动页面一般5-6屏即可，太长了反而不利于转化。pc页面要求全，内容越全面越好，移动页面要求精，越精炼越好。
内容布局上，pc和移动相同的地方在于，前2-3屏都非常关键。能不能把用户留住，主要就在于前3屏。所以，前3屏不管是图片还是文字、
视频，一定要能充分满足客户痛点。3屏以后的内容，则居于次要地位。
pc端的内容布局一般为：
第一屏：导航+banner大图，图中通常图文结合，直接根据痛点来编写文案，导航中可以链接自己的店铺或其它站点；
第二屏：表单+业务分类；
第三屏：产品详情+核心卖点；
第四屏：优惠信息或者活动大促；
第五屏：成功案例或者案例佐证，最好是图文结合；
第六屏：企业相关（实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等）；
第七屏：小表单+联系方式+微博微信抖音头条号百家号等等；
第八屏：底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。
移动端的布局方法类似，前3屏突出主要，后面的内容可以补充前3屏的内容。
其实竞价落地页的策划所涉及的知识太广了，本文也仅仅只是拆解“用用户痛点出发”这个思路而已。
学习落地页策划，最好的方式就是学习对手，尤其是头部对手，善于从对方的页面中去挖掘亮点，再去为己所用。这样，成长
会很快。
