聚焦数智科技 构建通链之路
2020年是极为不平凡的一年，新冠疫情这只“黑天鹅”让很多中小企业面临着经营的困难，让大行业供应链出现断裂。什么是供应链断裂？今天现场有很多朋友都戴着口罩，在疫情最严重的时候口罩供不应求。
口罩的“心脏”是中间的这层熔喷布，熔喷布来自于上游，是石油产业的副产品，聚丙烯通过熔喷设备生产出来。但是在疫情最严重的时候，熔喷布的价格上涨了几十倍。我们观察到上游聚丙烯的价格从来没有变化过，仅仅是因
为熔喷布的生产结构性地发生了缺失，导致了供应链的断裂。
同样的Case还有一个，疫情期间供不应求的消毒液。消毒液生产相比于熔喷布更加简单，是由氯气和氢氧化钠通过次氯酸钠发生器生产出来的。上游的生产原材料充足，下游的需求非常旺盛，但是企业生产出来的消毒液没有办法
供给到市场。
为什么呢？这段时间在平台上发现的大量搜索告诉我们答案：有很多人在搜索“吹瓶机”、“塑料桶”，小小桶的缺失让消毒液的包装线出现了问题，没有办法把消毒液推到市场上，导致了供应链断裂。
口罩、消毒液只是工业品供应链的小小缩影，大量行业都会因为上下游供需不匹配导致出现问题，而很多中小企业都是在垂直场景供应链的上下游，抗风险能力比较弱，一旦出现上下游匹配的问题，会导致企业的经营出现困难，
因此，搭建供需对接的平台是帮助中小企业破局最关键的办法。
对百度来说，“通链”是什么样的工作？可以理解为两部分：
（1）基于AI的数字化解决方案。今天做的所有工作，平台、智能搜索、基于AI供需关系的智能匹配都是基于AI的数字化解决方案。
（2）服务生态的构建。中国中小企业大部分在三四线城市的乡镇，有很多企业非常下沉，需要有大量的服务公司帮助企业把数字化服务做好，才能真正完成数字化的过程。
除了通链以外，大数据如何助力企业洞察行业趋势，提前感知市场的需求？疫情期间有个合作伙伴讲了一个故事：他的公司是一家塑胶塑料企业，在2、3月份疫情最严重的时候，居家健身成为了健身的主流方式。他发现瑜珈垫的
搜索在百度指数上呈现很大的上涨趋势，3月份瑜珈垫相比1月份上涨了285%。
紧接着发泡材料TPE百度指数也获得了很大的提升。这家企业基于数据和自己的预判，提前组织了发泡材料的生产，并且在疫情期间接到了大量瑜珈垫的订单。如果按照以往的销售经验安排生产的话，等我们反应过来的时候机会
可能已经丧失，所以大数据对行业有很大的作用。
大数据的作用不在于拥有多少有价值的数据，更在于能够对数据做分析和应用。工业品的平台本身就是供需两端的连接点，也是上下游数据的汇聚点。百度在大数据方面有多年的深耕，有很多大数据分析和应用场景，基于这些希
望构建工业品供应链大数据基础设施。
产业数字化大背景下工业品，B2B行业如何抓住发展机遇
大家只需要记住两个结论：
第一，中国B2B电商没有To C端发展的好，但正是因为没有To C端电商发展成熟，才有很多经验可以借鉴，To B行业的发展是踩着固定的套路和固定的结论走的。
第二，如今不应该把B2B电商、B2B平台当成电商平台、交易平台、信息平台，甚至不能把它单纯当成服务平台。现在应该把B2B行业当成中国智能制造数字化改造的“钥匙”。
两个趋势：
趋势1：整个中国B2B行业不能当做信息平台、交易平台、服务平台，它是通往未来中国智能化的一把钥匙，它是促进者，是推波助澜的角色，只有通过它的努力才能让这件事更快更好地落地。
趋势2：如果真的想形成这把钥匙的话，要对对方上下游核心的业务板块有所支持，提供监测监控的硬件设备，辅助做更好的生产，提高效能，减少浪费等都需要B2B平台做。相信也是有建树的B2B平台核心考虑做的内容。
造风前行：百度爱采购，数智化驱动企业发展
可以看到有越来越多的企业（尤其是工业品企业）来到爱采购，数量在不断飞速增长。这些企业为何而来？因为每天在百度上所出现的B2B生意机会，从原来的一天3000多万突破到了一天4000万以上。这个增长又从何而来？——
是因为百度APP有了更多的用户，他们在百度表达他们的诉求。
接下来我要给各位带来两个非常有意思，非常令人感触的故事。
故事一：
第二个故事发生在下一个春天，2021年3月。3月24日星期三，在那天无数中国人都像我一样惊讶地在新闻媒体上看到了“新疆棉花”变成了热搜榜的第一位，就在同时，大量企业家已经非常敏锐地开始在百度爱采购上做询盘，棉
花打包机、籽棉烘干机等询盘量暴涨。第二天李宁、安踏、美邦等国产品牌搜索量出现了暴涨，这一天是星期四。第三天星期五的时候资本市场也反应过来了，A股的服装家纺板块股价大涨。
故事二：
第一个故事发生在去年冬春交际的时候，1月26日，大年初二，百度搜索上“发烧”一词的搜索量出现了异动，一下子暴涨了500多倍。差不多一周后，一款商品额温枪搜索量变化的波形和“发烧”一模一样，暴涨数百倍，增长的
峰值也和发烧基本齐平。
在座如果有做电子行业的朋友一定知道，额温枪的核心在于一款感应芯片BNF55，所以10天后，因为需求暴涨，感应芯片销量快速提升，同时飞速提价。在2019年需求比较平稳的时候，芯片的价格大概是7、8块，而在2020年2
月、3月时这款芯片一度冲高到180元一枚。
合作伙伴在和我们讲这个故事的时候很感慨地说：“如果电子行业的企业有心人注意到了在百度上‘发烧’搜索量的变化，‘额温枪’搜索量的变化，这对于企业来说一定是巨大的商机，甚至可以说是一笔巨大的财富。”
不止这么两个故事，不止这么两个春天，在百度上，在搜索上，在爱采购上有着亿万用户在表达着他们的需求，在揭露着他们下一步的行动，而他们每一次的搜索表达，对各位企业家朋友们来说，都可能是一次机会。
在知道了这样的故事后，我们开始思考究竟能够做些什么？所以再盘点我们的能力——还是AI。过去两年半的时间里，我无数次地向企业家朋友们介绍过AI能力：自然语言处理和图像识别能够让我们准确地了解所有搜索用户要寻
找什么，要表达什么。
而知识图谱技术能够让我们把用户的需求和上下游产业链联系在一起。推荐排序技术则可以让企业和他们的客户产生链接。这件事情是过去、现在、未来都要为企业家朋友们所带来的。
但是，这样还不够。为各位企业家朋友们带来一站式数据服务，为各位经营、取得利润、能够做大做强提供帮助，这是我们完全可以做到的！
所以，我们要成立爱采购数据研究院，非常有信心可以成为最懂工业品的数据研究中心，因为我们有技术，因为我们有上游、下游、客户、需求，当然也是因为有各位企业家朋友们的信赖和支持。
对于我们来说，使命非常清晰，要为所有B2B企业挖掘当前新趋势，要为大家洞察新机会，跟大家一起共创新的未来！一个强大的B2B一定能够带来更加强大的中国，这是每个人共同的愿望。
接下来，我要给各位介绍两个现在已经做出来的事情：
产品一：智慧商机·工业品指数
像我前面所讲的故事一样，用户的每一次搜索行为都有可能是巨大的商机，一笔宝贵的财富。对于百度爱采购所有的会员企业免费开放工业品指数能力。希望会员企业能够通过各种指数趋势的变化，抓住自己的机会。智慧商机会不
断深化，希望明年我能带给大家更强大的功能。
未来，百度爱采购将会不断提升产品价值，以AI和大数据为基础，为B2B行业增效赋能，与众多企业携手并进，共赢，共成长！
产品二：工业品牌排行榜
希望推出基于搜索的排行榜，让企业客观公正地了解到在这样的领域里，哪些是最优秀的企业，谁是最值得信赖的品牌。目前已经推出了工程机械榜单、农业机械榜单、电工机械榜单，如果各位使用百度APP搜索“工程机械榜单、
农业机械榜单、电工机械榜单”就可以进行查看，后续还将涉足更多的行业，推出更多的榜单。相信可以为优秀的制造业企业、优秀的伙伴们创造更多的机会，让大家被看到。
我演讲的标题头四个字是“造风前行”，为什么？因为我们是辅助者，我们是帮助优秀企业家们乘风破浪的人。希望我们所带来的这一股风能够帮助大家走到更远更大的蓝海当中。
数字化供应链，促进中小企业做优做强
中小企业数字化有很多机遇，也有很多困难，资金的问题、融资的问题、人才的不足等等：
（1）企业内部
如果您想进入体系，搭上供应链数字化的大船快速前进的话，首先内部数字化改造、数字化提升已经要开始着手了，并且各软硬件之间数据一定要打通，避免信息孤岛，完善传输机制，实现同步更新、实时共享，注重内部数据积累。
（2）企业外部
通过优化客户需求预测，有效控制生产、服务风险，制定更完善的供应链计划和决策，应用数据耦化供应链流程，提升服务数据，帮助供应链创新，以结果为导向，提高客户满意度，实现端到端的供应链运营模式。
数字化转型做得好，不仅仅是降低增效等好处，更重要的是数据变得透明、客观、公正之后，对于未来融资、合作、并购、上市都是最重要的征信依据。包括现在的供应链金融等等，能不能给你贷款，你能不能拿到优惠的融资资
金，完全取决于中小企业数字化转型阶
中小企业的“数字竹节”——如何实现高质量发展
企业发展中不是越做大越好。专精特新，哪些不是你擅长的东西可以外包。寓大于小，你做的节就打得很实在了。一个是专精特新，一个是新国货赛道，目前这两个对企业来说要抓住在风口上，风口又要借助数字竹节的技术。
总之，在升维的过程中，算法成为主角，不管是隐私、知识、智慧等算法都是主角，怎么做到精准服务是中间的核心点。
随着数字技术的进一步升级，智能终端必将遍及社会各个网络。因此有人预测，由于这样的变化，未来的工业企业如果想冲击世界500强，一定是数智化武装的，500强中一半的企业都是以算法和平台为核心的。只要你在某一个行
业中，掌握了行业的源代码，就可能成为巨无霸的企业。中小企业最大的梦想就是想成为产品大树。
送给大家一句话：“未出土时先有节，便凌云去也无心。”
三一集团，数字化采购转型之路
数字化采购的终极目标就是让客户与三一、与供应商凝聚，供应链资源要有效整合、敏捷响应客户需求。希望把供应商的工厂等同于三一的车间，供应商的研发等同于三一的技术部门。
列5个场景描述流程四化具体业务过程中所形成的成果：
成果1：打通与研发、质量、营销的系统断点，让GSP不再是“系统孤岛”。
成果2：合同全面自动化，大幅提升品类经理工作效率。
成果3：供应链透明化，风险自动预警。
成果4：创新非生产采购，建立内部商城。
成果5：探索大数据应用，疫情风险订单自动预警。
