做营销文案不是玩文字艺术，它需要洞察用户需求，懂产品，了解卖点，懂营销，懂消费心理，最终让消费者行动起来。
“文案，就是坐在键盘后面的销售人员”。
但我发现很多年轻文案有个问题，就是他们不怎么喜欢销售员，也看不上销售人员们的话术，可能觉得不够高级。
这一点，真的大可不必，更没必要有这种鄙视链。
我自己接触销售员比较多，其实他们现在也学定位理论，也学各种消费心理学，也看营销管理，熟读演说之禅，深谙沟通之道。
而且，销售员基本是公司最懂产品和消费者的一群人，他们离消费者最近，每天都在观察消费者的行为。最关键的是，他们每天都在一线经历失败，汲取经验。
所有的销售话术都是经过千锤百炼出来的，你以为是在瞎掰，其实句句都有其目的。他们可能品牌意识弱一点，文采也没那么好，但营销的敏感度绝对是一流的。
你在营销文案里用到的一些技巧和套路，销售员在他的话术里面基本都会涉及到，而且会更加环环相扣，虽然谈不上高大上，但是拳拳到肉。
可以这样说，销售员干的活文案也在干。只是换了个形式！
有一些文案，甚至都谈不上是文案，文字low，配图low，技巧也low，怎么看怎么low，但是它偏偏卖货能力超强，就是因为它深谙销售之道。
前不久看到有23年销售实战经验，被业内誉为保险 “销售皇后” 的叶云燕老师讲销售心得，其中她说到的几个销售成交法，不止是对销售人员，怎么看都像是为文案人量身制定的，完全不分家——
价值成交法：让客户看懂产品
对比成交法（利益成交）：把利弊量化出来，促进决策
信任成交法：“不成交”就等于“不信任”
需求成交法：你是替客户解决问题的
价值成交法：让客户看懂产品
我们在卖一个产品，虽然说人人都有购买欲，但你文案写得再天花乱坠，再有美感，如果不给消费者购买理由，凭什么让人购买？
很显然，客户买的不是产品本身，而是它的产品价值。
当然，人人都会说自家产品有多么好，也确实每个产品都有其 “价值”，但这个价值并不是你口中的超级好，也不是你说怎样就怎样，而是客户最终可以感受到的产品价值。
所以，关键是突出产品的可感知价值。某种程度来说，客户买的就是要这种能够感知得到的产品价值。
绝大多数购买场景，用户都不会去深入调研一个产品，仅凭一些表象或感觉就做出判断，最直接感知到的价值往往决定了最终决策。
文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。
短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。
巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做广告时，以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列对比广告，不断强化眼镜清晰度这个卖点：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
对比成交法（利益成交）：把利弊量化出来，促进决策
好的销售人员经常会把购买产品的利与弊帮客户分析出来，客户就能通过对比，辅助他做出更好的决定。
叶云燕老师自己就是会随身带A4纸和笔，在纸上画一个T形线，将白纸分成左右两部分。左侧列出客户购买的好处，右侧列出做这件事可能带来的坏处。这样一来，利弊得失马上就能直观地呈现出来。
因为大多数人在好与坏两种想法都在脑子里运行时，往往是一团混沌的，很难快速做出判断。对比成交法，就是帮客户把他心里左右摇摆的天平，用直观的方式呈现出来，而且只要二选一，成交就变得非常容易了。
写文案也一样，“买这个的好处，买这个的坏处“，这个问题一定是客户最关心的，你得先解决了。
说白了，其实就是可感知的产品价值（买这个的好处）和购买成本（买这个的坏处），这两者共同决定着产品的价值感。
信任成交法：“不成交” 就等于 “不信任”
好的销售会有一个原则，永远都不会和客户作对，试图说服她，甚至是跟她争辩。
他们会认真听客户说的一字一句，倾听她们的声音，就算客户说的不利于销售，他也不会马上着急去辩解，而是表示认同和理解，然后再通过一步步关键话术与客户沟通。
销售的第一件事就是让客户信任你。所以，必须要有一种和谐的互动，否则那些产品推销信息就没法顺利传达出去。
写文案又何尝不是这样，站在顾客角度我们很容易发现，不信任几乎就意味着不买。
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个个理性证据。
比如权威背书。塑造新产品权威形象，打造权威高标准，靠谱，有保障！
找一些更可靠、更权威、更有信誉、更有影响的人/平台帮你背书。比如：权威机构、KOL专家、明星代言、CCTV广告等等……
这种背书就是为了将其他平台的权威形象转嫁到自家产品，让消费者信任感更强，决策更快。
需求成交法：你是替客户解决问题的
好的销售人员会有一个信念，他不是买产品给客户，而是观察入微地帮客户解决问题。
文案也一样，你要知道你不是来纯粹写文案的，也不纯粹推广产品的，你是来替客户解决问题的。
客户有什么需求和痛点，你对应给出解决方案。而不是我现在要卖XXX产品，你一定要买。
这是完全不同的思维。
针对客户需求，最常见的文案写法就是SCQA模型：
场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。
