网上关于落地页策划的文章很多，质量不一。优质落地页的标准有很多，诸如图片清晰、排版美观、内容丰富等等。但这些都不是影响转化的最主要因素，影响转化最主要的因素是内容，或者说是痛点。
落地页主要是承载转化，一个优质的落地页，能提高转化率，进而提升账户效果。所以，竞价优化师一定要擅长策划落地页。
我们要做一个优质的竞价落地页，必须要换位思考，将自己当做用户，这样就能了解用户需求。站在客户的角度，去了解痛点，然后针对痛点提出你的解决方案，这样的页面往往转化非常好。
1、站在用户角度，去深挖痛点制定解决方案
策划落地页，不能“自嗨”的从自己的角度去想。应该是先把自己当做用户，想想你的需求是什么。我们以这个PC页面首屏为例：
这是学历教育行业某企业的PC落地页，我们梳理这个页面的优势，它前两张图其实比较普通，第三张图就是站在用户的角度去答疑。这些问题多数是用户关心的问题，点击之后即跳入对话框，引导转化。这一类页面，从用户角度来说，更有浏览欲望。
下面是学历教育行业某公司的pc页面首页
上面是导航，导航下面是banner图，banner图的下面就是表单。这个banner图有两个点值得学习。
一是图片比较真实，做过学历教育的应该很多人都看到过这张图。虽然普遍，但是很真实。很多机构会选择放外国人照片或者一些非真人照片，这些都不够真实。图片这块，越真实就会显得越原生可相信，越虚拟就会越难以信服。尤其是对于学历教育这样的行业来说，校园图、学生图、场景图会更具有吸引力。
二是文案，“1.5年”、“免考数英”，这是很多报学历的用户非常关心的点，图中加入这样的文案，直接令用户产生兴趣，对浏览时长有非常大的利处。
通过对两个简单案例的拆解，我们大致对前3屏可以梳理出4点经验：
（1）首屏banner图：通常需要图文结合，图片高清美观，越真实越好。文字，一定要深刻领悟用户痛点，在文案上撰写刺激痛点的内容，这样能吸引用户浏览后面的内容。文字绝不能企业自嗨，而是非常重要，不可随意；
（2）一般前3屏就需要考虑转化的问题。如果是咨询，可以banner图就设对话链接，如果是表单，可以banner下面就设表单，如果是加粉，第一屏第二屏都可以设二维码或者微信号；
（3）从第4屏就开始刺激用户的痛点需求，可以设置一些问题或者企业自己能满足的点，这样可以吸引用户点击；
（4）从第4屏后，就可以进入到“自我介绍”的内容。即：我是谁，我能做什么，怎么联系我这些。
完整的一套落地页，通常在内容的结构上，先以首图吸睛，再以表单或者咨询/微信引导转化，再以刺激痛点去引导用户浏览。其后是包装自己（配以攻心图文）最后是底部组件，加强转化。
注意的点是，图文以及视频，不是随意做就可以。还是需要专业人来做和设计，一个优质的落地页不是一两个小时就搞定了，而是需要反复设计反复思考，不能马虎。页面制作好之后，就需要根据数据去分析。
所有的这些流程，都需要站在用户的角度去想问题，思考用户到底追求的是什么，从而去满足他。
2、页面的长度和内容布局
pc页面通常需要7-8屏，内容尽可能丰富。而移动页面一般5-6屏即可，太长了反而不利于转化。pc页面要求全，内容越全面越好，移动页面要求精，越精炼越好。
内容布局上，pc和移动相同的地方在于，前2-3屏都非常关键。能不能把用户留住，主要就在于前3屏。所以，前3屏不管是图片还是文字、视频，一定要能充分满足客户痛点。3屏以后的内容，则居于次要地位。
pc端的内容布局一般为：
第一屏：导航+banner大图，图中通常图文结合，直接根据痛点来编写文案，导航中可以链接自己的店铺或其它站点；
第二屏：表单+业务分类；
第三屏：产品详情+核心卖点；
第四屏：优惠信息或者活动大促；
第五屏：成功案例或者案例佐证，最好是图文结合；
第六屏：企业相关（实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等）；
第七屏：小表单+联系方式+微博微信抖音头条号百家号等等；
第八屏：底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。
移动端的布局方法类似，前3屏突出主要，后面的内容可以补充前3屏的内容。
