营销文案怎么写？
二语三性
卖点就是客户付钱的理由。销售文案并非产品有点的简单堆积，而是要帮助品牌在销售人员和顾客中有效传播。
营销的二语三性发展
什么是二语三性？
大部分情况下,我们撰写营销文案的目的是拓客、让更多买家注意到商品并有动力下单基于这样的前提，天图资本CEO、定位理论研究者冯卫东先生在《升级定位》中提出了判断广告语的优劣的
标准——二语三性法则。
今天，我们就来详细解析一下，什么样的营销文案能取得更好的效果、吸引到更多买家。
二语：销售用语加顾客用语
1、销售用语
首先,营销文案一定要是一线销售人员可以说的用语,比如增经常用,多示个核桃?包含明确的产品定位,也方便销售人员理解记忆、并演绎成更易懂的圆语表达,比如“六个核桃利于补脑”。比起抽象的词句,这
样的文案更容易广泛传播。
2、顾客用语
同理,实家之间的互相介绍对于形成商品的口碑传播是很重要的,因此营销文案如果利于顾客记忆并转化为自己的语言,将有效降低顾客之间的传播负担,人们也更愿意把这样讲起来简单的产品介绍给亲友。
三性：可信性+竞争性+传染性
1、可信性
顾名思义,这一点就是指我们说出来的是否可信、能否证明。比如“云南白药创可贴,有药好得更快些”,明确告诉买家之所以好得快是因为有药,有理有据,充分获得信任。
2、竟争性
所谓竞争性是指文案能否让竟争对手感到“难受”,比如“UsB升级版话筒,即插即用”,矛头直指向非USB插口的话筒产品。某狗粮主图文案为“真肉松、真美味”,打击了哪些没有肉松只有调味的竞争品牌。
3、传染性
传染性是指文案是否有可能引发二次传播。比如广为流传的“送礼就送脑白金”,因为足够魔性,大家都随口就来,很容易说给别人听;还有某款手机的宣传文案“前后2000万,拍人更美”,也是很容易引发传
播的文案。
如冯先生所说,“每一个顾客接触点都是定位沟通的机会”,好的营销文案可以提升品牌和产品特点的传播效率,让产品的特点在顾客中被强化记忆、形成更大范围的口碑传播。祝每位老板都能写出深入人
心的营销文案!
