年后复工第三天，不少人感慨这个假期太短了，也有不少人终于松了一口气：再也不用被“别人家的孩子”吊打了。
山东晟利科技有限公司的员工吉明艳，这个假期里就没少当“别人家的孩子”：工作三年多，即将步入第四年，不说月月工资过万，也都在八九千，年底除了丰厚的年终奖，公司还特意买了奖品送给她。
罗马不是一日建成的，吉明艳这样“别人家的孩子”也不是天生的，背后的故事虽然不是轰轰烈烈，但却值得我们学习。
2017年刚刚毕业，吉明艳早早就开始找工作。“当时从潍坊**网上看到山东晟利的招聘信息，抱着试试看的心态过来面试的。刚上班的时候，我心里也没底：我在这里能干啥，能干长久吗，能挣到钱养活自己吗？”吉明艳回忆说。
吉明艳在大学里学的是会计专业，在山东晟利结束实习期，成为正式员工，这个部门轻松有趣的工作氛围吸引了他。“我们部门都是90后，其中又以95后居多，大家年龄相仿，工作上一块交流，下班后一起聚餐、游玩，这样的工
作氛围我非常喜欢，大家对我这个‘新人’也非常照顾，工作上不懂的地方，大家也都互相帮助。”
正是这样良好的工作氛围，吉明艳在第一个月就拿下了一万五的业绩，并在此后连续刷新个人业绩。
在山东晟利工作三年来，吉明艳上榜月度销售冠亚季的频率高达80%，用她自己的话来说，“年度销售冠军的奖品和奖金不是天上掉下来的，是分解到一年12个月，又分解到每个月30天的一个个小目标不断达成累积起来的。”
吉明艳经常说自己是一个“笨人”，“我应该算是一个‘笨鸟先飞’的例子，遇到一件事的时候我会从很多渠道去求证不同的答案，多问别人，哪怕别人会笑话我‘连这个都不会，真是个傻子’。像我做快合财税业务，有一些新的
政策、计税方法我拿不准的，我先问刘新萍，即使她给了我一个很明确的答案，我也会再去问云姐、问郎总，问上七八个人后发现大家都说应该是怎样怎样，我才放心。”
做销售工作，最怕的是没有客户，吉明艳却有自己的办法，“没有客户的时候，我就去办事大厅转转，加个微信、留个电话，说不定哪天就成了客户。”
在吉明艳的客户里，还有一部分是老客户转介绍而来，尤其是一些刚成立的小公司，都是‘新手老板’，我会带着客户进行实际操作、办业务，这样能让客户更加信任，会转介绍他的朋友等来找我做财税业务。”
在一些老客户眼里，吉明艳虽然是个“爱蹦蹦跳跳的小孩子”，但在做服务上却从来不含糊。24小时不关机，客户咨询业务在第一时间回复，节假日的小礼物……
曾经有客户半夜喝醉酒打电话：吉经理，我要办个集团，你今天就给我办了！吉明艳哭笑不得，耐心安抚醉酒的客户，并“承诺”：哥，明天八点，我上门给你“办个集团”！
加入山东晟利三年多以来，吉明艳最大的感触是自己成长了。
“我在晟利公司能从实习期的新人小白，成长为‘盟主’，到今天的‘主管’、年度销冠，与公司对我的培养息息相关。如果我能算作一匹‘千里马’，那么公司就是独具慧眼的‘伯乐’。”
“我以前是一个很懒散的人，也没有什么上进心。但是在山东晟利这个大环境里，同事之间良性竞争、互帮互助，公司对员工的旅游奖励、节假日福利等也特别吸引人。处在这样良好的氛围，成长为有目标、有理想的90后青年，
这是再容易不过的事情。”
