一、最近账户情况不太好,成本直线上升,种情况该怎么优化呢?
1、提升创意总转化量
套入公式可得出,同等条件下,点击率转化率越高,总转化量则越高,而创意转化成本下降空间大,即创意成本高需优化提升点击率转化率。
影响点击率转化率的核心内容就是:
①定向范围与目标用户保持高匹配
②创意内容与目标用户实现高关联
③落地页内容与目标用户具有高需求度
2、降低创意无效消耗
①排除无效低质定向人群
②删减无效资源无效流量无效版位投放
出现问题中的数据变化,从效果好到效果不好,一般是第一种情况,创意点击率、转化率逐步下降导致创意质量下降,对应的转化效果变化就是转化量少或者
转化成本高,应对此类情况,可以尝试调整变差的创意,更新创意内容,不过改变创意信息广告就会重审,还不如参考原有的优质创意来新建广告进行测试。
二、账户的创意点击率一直不高,对比了大盘的数据情况,是素材的问题吗?
怎么样才能提提素材点击率呢?
答:信息流广告创意标题和素材的搭配直接影响用户的偏好度,直接影响广告点击率,因此素材选取上,若想促进提升点击率,建议做到以下三点:
1、原生性,降低用户对广告的抵触情绪,原生素材的点击率一般高于广告感明显的素材。
2、场景化,模拟用户使用场景提升代入感,激发用户对推广产品的兴趣度。
3、表效益,展示推广产品能够满足用户的哪些需求,用户想看什么就给他什么信息,从而促进提升点击率。
三、头条添加了排除人群包效果很好,更新人群包会不会破坏原计划效果呢?是原计划量比较大,重复线索比较多.....
答:肯定会影响,正向还是负向影响不一定,所以不要动。
在原包的基础上操作更新,会直接影响已经引用此包的在投广告,尤其是效果良好的广告,唯一看重的就是保持效果稳定,更新包本质就是更新定向,定向改变
直接关系广告展现的变化,很可能导致效果波动,所以别动。
这种情况下可以新建一个包,后续创建新广告的时候直接引用新包,原本转化稳定的广告,不要操作更新包,总之,更新有风险,操作需谨慎。
四、什么条件下要优化外层创意?具体指优化什么信息?
答:如果账户数据情况显示:有展现点击没有转化,或者只有展现没点击(点击少)没转化,都是点击率差的表现,这种情况下就需要优化外层创意,因为创意
内容直接决定点击率。
而所有展示给用户的信息就是外层创意,具体如下:
外层创意=广告标题+广告素材+广告封面(视频类广告)+品牌信息+附加创意
优化外层创意这些组成部分都是需要优化的维度,优化的要求是所有尽可能符合产品信息和用户需求。
五、账户上了非常多素材,有时候一天提交上百套创意,各种版位样式都有,大图、视频等等,但是起量的单元还是非常少,投放一直用默认全流量,有时候不
上也没有量,就是因为一直都没量才开始一直上的,为什么说上的多了也是跑不起来?
展现是信息流推广的第一环节,要明白起量的原理,不是说广告条数多了就都能跑起来。
采用海量战术获量的必要条件是:
1.每条创意分配预算充足的条件下 ②创意内容要不同,就如上个问题提到的外层创意包含的信息,要保持一定的区别。
影响拿量的原因主要是两方面,一是账户操作,一是创意方案质量度;
如何操作
①要保证每条在投创意分配的预算充足,预算就像油箱,油量充足才有跑起来的可能;
②出价合理,但出价只是油门,如果只踩油门但是没油,只提价量也跑不起来,所以对待预算出价,就要明白,要想马儿跑就要给马儿吃草;
③时段设置一般建议全天,不建议断档过多或者每次开启广告时间过短;
④定向范围要合理,窄了就没展现;
⑤投放模式上,优先跑量更易起量,可以先开优先跑量,跑起来后再换其他模式;
⑥计费方式上智能模式比普通模式略难起量。
因此起量问题必须首先检查账户操作,如果是广告先起量后掉量,再检查创意方案质量度,若点击率转化率持续走低,广告必然伴随掉量问题,这种情况要注重
提升点击率转化率,调整创意方案,而点击率转化率足够好,广告质量度才足够高,广告质量度越高,持续拿量能力就越强。