1、关键词推荐工具
首先跟大家讲讲，关键词推荐工具背后媒体的态度。
首先我个人是在媒体，那么媒体做这个平台，把流量按C或者T各种方式售卖，他有一个本质的核心。我希望大家在操作某个媒体账户或者媒体出
新产品之前，要有一个清晰的认识就是媒体为什么这么做？
他做的目的就是让自己的利益最大化，这是一个根本点，就是任何一家媒体都是这样子的，没有雷锋，所以开公司就是要赚钱的，所以任何一家
媒体公司后台都会有关键词推荐工具，他推荐出来的词并不是站在我们操作账户考核RIO、考核CPA这个角度出发的，他考虑的是这个词的竞争力
很高，cpc很高，但是你没有加，我就给你推荐，这个就是产品的逻辑。
我这么讲够直白吧。那么在这个逻辑上他推荐的这个词的意义不这么大，但是又非常的大，不那么大的原因是因为首先他的词很贵，就是他是媒体
嘛，他需要赚钱。
另外一方面就是他会让帮你的车不会跑偏，就是说，我假设现在有一个教育账户也好，每天投的核心词就这10个词，就这10个词每天帮我花了80%
或者90%的钱，那么过了一年之后，你还投了这10个词，再过一年之后你还投这10个词，那么这10个词真的一点变化都没有吗？
他肯定是有变化的，那么在关键词的推荐工具里面，他就会帮你佐证维度，告诉你需要更新迭代了。因为这些词的竞价非常的激烈，为什么在这些
行业里面，其他公司都在拼命地用这些词，而你没有用，那我们要考虑一下原因了，是不是你的方向有点偏，这个就是非常重要的一个维度。他找
词的意义远远没有刚刚我向大家说的意义大。
之前看过一本书叫做《硅谷之谜》，它提到互联网思维就是不断地修正，和之前的指哪打哪已经不一样了。作者说道，德国在二战期间轰炸英国，
使用的是点对点导弹，就是我从A点打到B点，然后一炮开过去，打中就打中，打不中拉倒，是命中率非常的低。之后美国人使用的是另外一种方式，
把火箭发射上太空，使用的是一种修正式的发射，也就是我先朝大方向开炮，在开出去的过程中，每隔一段时间，重新扫描一次、重新定位，
不断地重新定位，不断地重新扫描，以致最后完全地命中目标。
2、媒体支持
媒体支持是很重要的方式，我相信各位非常的清楚。就是我们都有相对应的媒体客服，他们手里面都有这样的一个词包。
一个新开户，什么也不知道的，你就找你的给你开户的那个人或者媒体公司，你就说我要词包，给我一个最新的词包。那么媒体就会给你一个词包，
媒体给你的这个词包呢，我先讲一些好处，好处就是量级非常的大，一般情况下，量级非常的大。几十万几百万不等。这是好处，得来也非常的简单，
基本上是你10点要，一般他10:05就会给你发过来了。
因为这个非常的简单，就是你加了词，你完成了消费，他们才有钱赚，他们才有利益可图，这个也是媒体提供的原因。这是媒体词包的好处。
好处说完之后，聊一下坏处。坏处就是，作为一个媒体就是大白话来讲就是公平、公正、公开的。就是我给了小刘家，小黄家我也得给，
所以会导致这个词包的竞争力会非常的高。也就是他分享了很多的人，把这个媒体词包里的10万个词可能30家40家或者100家都会买这词包里
面的词，就会导致竞价成本偏高。
3、产品知识词
这个产品知识词非常有意思，大家可以仔细看下这个截图，这个截图其实不是SEM，是SEO。
我曾经参加过一个大会，我认识到SEO的环境真的非常不容乐观，很多人已经开始从SEO到SEM转变，没办法，媒体就是需要变迁。但是一点，
SEO选词要比SEM选词要谨慎得多。
SEM选词直接添加进去就可以了，SEO选词要拼命地优化半年，甚至1年，2年的时间，才可能有结果，所以当他们在做选词这件事情的时候，
非常非常地慎重，也就是说他们选词的后果要比我们严重得多得多。
我们搜一个词，可以有20页、30页、50页的SEO的内容，那么大家可以在飘红，或者说你觉得有意义的title上，创意标题上把这些词抠下来，
这些都是他们花了大心血，想方设法去优化的，这些词的流量和质量非常地高，比我们单靠想象加进去的词，要好得多。所以，SEO找词法是
我经常使用的一种方式。
4.实时词
这个词叫做下拉框词，相信不少的医疗行业的同事应该都做过。
我之前咨询过我的产品经理，他给我的原话是这样的：当一个词在一定的时间之内重复的次数过多，就会进入热词框。我问他多久，他说不能说。
我说多少次，他说不能说。那么热词框多长时间更新一次？他说，你就一天看几次吧。
顺便说一下，我们在360平台，尽量少刷热词框，360毕竟是一个安全公司，他对这个东西非常反感，如果他发现有人刷热词框，他可能连你的
SEO流量都屏蔽掉。
那个这个热词框里面的词，大概什么时候看比较合适呢？首先早晨8点到10点的时候看，是一个合适的点，中午12点到2点的时候看是一个点，
下午5点到8点之间看又是一个点。
所以如果说你们的词真的是求贤若渴，或者说你从来没有看过这个词，我建议你每天在这三个时段里面分别的看一下这个词，会有非常好的效果。
那么这个词其实对于长尾来讲，不那么的狠，或者说不那么的重要，是因为它热词框的词，热词就意味着这个词的竞价很高，就是比较贵嘛。但是，
有一个非常有趣的现象，就是热词框不再热的词在哪？
5、相关搜索
百度搜索也有这样的一个推荐，这个相关搜索是什么词呢？这个相关搜索说白了就是，当这个热词框里的词不再热了，它就会到这边。
我假设热词框的词，在1号、3号、5号、7号、8号它满足这个条件，在这四（五）天之内每天都上热词框，至此之后，再也不上热词框了，那么这
些词就有几率被丢进相关搜索里面，大家能理解吗？就是它以前很热，现在不热了，它就会放在这个里面，有点像过气明星的感觉。但是，这些过
气明星非常的好用。
我们长尾词找的就是那些，以前很牛掰很贵，恨不得出到10块钱、20块钱、500块钱、300块钱的词，但是现在不值钱了，就出3毛就够了，这些词
是我们要处心积虑寻找的词，所以相关搜索词是一定一定需要看的。而且这个非常的简单，它只需要看，你大概一个礼拜，或者是半个月1个月
看一次就足够了，就是它更新没有那么快，它必须满足很多条件才会在这个里面。这就是就是热词框以及相关搜索的作用。
6、问答页
这个要非常着重的说一下，有些朋友是知道的，有些朋友又不太清楚，就是问答页里面的词转化率CVR是最高的。
我分别对4个行业进行过调查，问答页里面的找到的词，CVR是最高的，不信你们可以试一试。因为问答页同理，它更贴近于用户购买行为的下一层，
就是最底层，它已经开始在笃定要不要买的时候，这个时候它的转化率是最高的。
所以你们可以在问答页，360问答页、百度问答页、搜狗等，都可以找一些这方面的词，尝试着看看能不能找到一些有用的词，放到账户里。
虽然CVR非常高，但它的缺点就是一年也没几个。有的时候你这个月你拿不拿得到绩效，你娶得娶不上老婆，对吧，你买不买得起车，买不买得
起房，就指望这几个词了，对不对？
7.视频词
视频词的效果，就是帮我们扩充一些新的行业认识，跟SEO是一样的。只不过，它没有SEO那么的可怕，需要半年一年优化，它可能就是只要是
这个内容是对的，而且标题起得是OK的，它可能上升的速度会更快，这个你们大家也可以根据需要补充一下这方面的知识。
8、淘宝
淘宝跟刚才的那个视频词一样，就是需要帮我们扩充这个行业知识。
跟大家分享一个比较糗的例子，就是我也做这七八年时间了，然后在酒桌上就跟人吹牛说肯定没问题。然后我的一个朋友就把一个淘宝账户给我了，
说，你帮我搞一搞吧，你不说你挺牛掰的吗，你给我看一个这个流量有没有问题。然后我说没问题呀，我就看一看，我看半天我也没看出啥，
大家知道，我就吹牛嘛，喝的半醉，微醺，然后我就开始给他改一些他的产品的名字，大家可以看一看，第一双篮球鞋是卖599，他写的是
耐克-nikekd然后什么英文英文英文，然后外场之王，然后篮球鞋什么一个编号。然后我好像删掉一个字，还是反正更改了一些东西，然后第二天，
这个篮球鞋的然后点击量骤降了一半以上，哈哈。
也就是说他们这个词的名字非常非常的关键，大家可以借鉴一下关于这些词里面的内容，然后帮助我们扩充我们SEM的内容，这个非常关键。也
就是说我们要集所有其他人的智慧于一身，放到自己的账户里，然后一劳永逸，就是自己要做活了，先看看别人有什么，先把别人的东西垒一垒，
然后站在巨人的肩膀上，然后再看自己有什么创新，这也是一个最基本的过程。
9.最后一个非常非常重要的就是搜索词报告，这个我相信大家没有疑问。
搜索平台对搜索词报告是有一些隐瞒的，这些隐瞒是什么意思呢？我拿金融行业举例，譬如说，贷款理财这个词，我随便举个例子，贷款理财这个词，
那么我开了最高匹配模式广泛匹配，那么这个词贷款理财这个词可能匹配出来了150个亲戚。那么正常情况下，它都应该展示在我的搜索词报告里面，
就是我的后台数据，搜索词报告里面。但是，它会有一个四舍五入，也就是说这150个词里面，它可能只展现100个词，或者50个词，或者是80个词。
它把那些流量非常低的词都给抹去了，它抹去的原因我相信大家很清楚，因为这些流量低的词CPC比较低，这个我相信大家能理解，就是它抹去了一
些长尾的词，就是检索量很低，但是它给抹去了。但是这些词对我们来说是有用的啊，我们花钱了啊，我们需要把这些词加到账户里，
但是我们是看不见的。
所以各位可以尝试一下，在不同的平台对比一下看是否有些新的东西。
10.长尾理论的一些灵感。
21世纪最贵的不就是人才嘛，我觉得现在我们21世纪最贵的，还是人才，真的是很稀缺，那么如果你真的招到了这样的人才如何留住他或者如何更
加重视这个事儿，这是我们需要研究的一个课题。这本书叫《Google是如何运营的》，他首先是一个搜索引擎公司，跟我们做的事情非常的吻合，
那么你看这本书会有很多感同身受的地方，毕竟你也知道，如果我当领导之后，真的出现了一个人才，我应该怎么留住他，这本书里面有一个详细
的介绍。
最后呢，我相信在座各位有起码超过一半人没有看过另外一本书叫做《浪潮之巅》，也是吴军写的，我看过超过30本以上写关于互联网历史的书，
只有这一本写得非常的到位，红皮儿的，他从中国人读历史的方式跟角度上解释了互联网的发展。
我认为你从事任何一个行业，我相信这里面有干了3个月的也有干了3年的，那么你对一个行业的了解，你必须完全了解它的历史之后，你才能明白，
它未来会在哪个位置，就如果你们对这个行业的历史都不了解，你未来肯定是走不对的，所以这点也非常的重要。希望大家能记一下。
那关于长尾内容呢，我能说的就是这么多，最后就希望大家能在SEM这个行业里面越走越远吧。
